Aplica las neuroventas a tu marca

​El mundo empresarial cada vez es más competitivo. Hoy en día se maneja con mayor rapidez las estrategias de mercado para vender una marca y posicionarla en la vida del consumidor. 

Sin embargo, una de las estrategias que no todos conocen es el poder que tienen las neuroventas como una forma de mayor alcance en el mercado. En esta ocasión te brindaremos cinco estrategias de neuroventas que puedes aplicar para mejorar las ventas de tu producto.

• Aplica el “Principio de código”: consiste en analizar el código del producto y de acuerdo a ello colocarle el valor ideal para la venta. Al buscar el valor simbólico de tu producto y darlo a conocer a tus consumidores, entonces ellos se sentirán persuadidos y querrán adquirir tu producto.

• Aplica el “Principio EDDA”: Estudia, detecta, adapta y arranca. Cada uno de los clientes tiene una forma ideal de compra. No es lo mismo venderle un carro a un hombre de 28 años, que se encuentra en estado de soltería a venderle el mismo vehículo a un hombre de 35 años que tiene una familia conformada. Para ello debes segmentar de manera muy detallada a quiénes vas a vender tu producto. Debes detectar cuáles son sus preferencias, adaptar tu producto a sus necesidades y comenzar a vender.

• Aplica el “Principio primitivo”: busca la venta instintiva. Todos los seres humanos tienen un lado animal, instintivo, impulsivo que les hace tomar algunas acciones y en ello se involucra comprar. El instinto del hombre busca poder, placer, grandeza, reconocimiento… si puedes venderles eso tu producto llegará a altos nivele de consumo.

• Aplica el “Principio de no invasión”: la alta competitividad hace que se busquen diversas medidas estratégicas para que el público preste la atención deseada a nuestro producto.  No es necesario invadir al cliente para alcanzar la persuasión que se desea. Sólo es necesario aprender a manejarse con inteligencia.

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• Aplica el “Principio visual”: hoy en día las personas son 80% visuales. Comen con la vista, se enamoran por la vista, se distraen por la vista… así que una forma de enamorar a las personas es hacerlo a través de la vista. 

Por: Geraldine A. Martínez M.
@Geramartinz