Una de las aptitudes que todo emprendedor debe desarrollar con el fin de conseguir el éxito es saber vender; esto no solo para conseguir comercializar eficazmente el producto o servicio que haya ideado, sino también para asegurarse de dar a conocer su marca y lograr posicionarla en el mercado. Si quieres emprender pero no tienes idea de cómo vender, en este post te tenemos cubierto, así que continua leyendo.
En los mercados actuales resulta imprescindible saber muy bien cómo vender tu idea, tu empresa, o tu marca personal, sobre todo teniendo en cuenta que los consumidores son cada vez más exigentes y lo que antes funcionaba y los hacia comprar, ahora no lo hace tanto. Lograr comercializar algo puede parecer un reto imposible si no se tiene experiencia en el área, pero la verdad es que no es tan complicado si aplicas los siguientes consejos.
Crea una excelente primera impresión: con esto no nos referimos al aspecto que debe tener lo que quieras vender, sino al propósito con que lo quieras hacer. En la actualidad presentarse a los clientes con el motivo de querer vender solo para conseguir un beneficio económico ya no funciona, incluso si tu producto o servicio resuelve muchas necesidades en el mercado, con esa estrategia no alcanzarás los niveles que quieras.
Lo mejor es que en lugar de vender por vender, te centres en vender apelando a las necesidades y deseos de tus consumidores. Si desde el momento en que ellos conozcan tu propuesta se dan cuenta de que estas trabajando por ellos y para ellos, eso aumentará considerablemente tus oportunidades de concretar la venta.
No hables de más y escucha: puede que creas que la estrategia de ventas ideal es aquella en la que se bombardea al cliente con todas las propiedades y beneficios que tiene para ofrecer lo que sea que intentes comercializar, pero la verdad es que eso no es así. Lo que te aconsejamos es que pares de hablar y te dediques a escuchar lo que los clientes tienen para decir, allí encontrarás las pistas que debes seguir para lograr vender con éxito.
Sé honesto: ten en cuenta que tu principal motivo no es vender algo una vez a una persona y listo, sino lograr que esa persona se fidelice a tu marca y que se convierta en algo más que un cliente ocasional, un consumidor regular. Ese tipo de personas son las que mantienen a flote las marcas, y para lograr conseguirlas el camino más eficaz es a través de la honestidad.
Sé transparente con todo lo referente a tu emprendimiento y crea los fundamentos de una relación basada en la confianza que beneficiará de más a tu empresa y también a tus clientes. No ganas nada con ofrecer cosas que no vas a cumplir, o con involucrar secretamente en tus procesos factores o elementos que sabes bien no comulgan con el perfil de tu cliente ideal.
Conoce tu producto: por último te recomendamos que conozcas cada aspecto referente a tu producto para que al venderlo establezcas en los consumidores cierta credibilidad que es asociada con la responsabilidad y transparencia. Tener a la mano toda la información acerca de lo que vas a vender te ayudará a persuadir de forma más eficiente a tus posibles clientes, ya que nada es más poderoso que los hechos para concretar una venta.
Crea una excelente primera impresión: con esto no nos referimos al aspecto que debe tener lo que quieras vender, sino al propósito con que lo quieras hacer. En la actualidad presentarse a los clientes con el motivo de querer vender solo para conseguir un beneficio económico ya no funciona, incluso si tu producto o servicio resuelve muchas necesidades en el mercado, con esa estrategia no alcanzarás los niveles que quieras.
Lo mejor es que en lugar de vender por vender, te centres en vender apelando a las necesidades y deseos de tus consumidores. Si desde el momento en que ellos conozcan tu propuesta se dan cuenta de que estas trabajando por ellos y para ellos, eso aumentará considerablemente tus oportunidades de concretar la venta.
No hables de más y escucha: puede que creas que la estrategia de ventas ideal es aquella en la que se bombardea al cliente con todas las propiedades y beneficios que tiene para ofrecer lo que sea que intentes comercializar, pero la verdad es que eso no es así. Lo que te aconsejamos es que pares de hablar y te dediques a escuchar lo que los clientes tienen para decir, allí encontrarás las pistas que debes seguir para lograr vender con éxito.
Sé honesto: ten en cuenta que tu principal motivo no es vender algo una vez a una persona y listo, sino lograr que esa persona se fidelice a tu marca y que se convierta en algo más que un cliente ocasional, un consumidor regular. Ese tipo de personas son las que mantienen a flote las marcas, y para lograr conseguirlas el camino más eficaz es a través de la honestidad.
Sé transparente con todo lo referente a tu emprendimiento y crea los fundamentos de una relación basada en la confianza que beneficiará de más a tu empresa y también a tus clientes. No ganas nada con ofrecer cosas que no vas a cumplir, o con involucrar secretamente en tus procesos factores o elementos que sabes bien no comulgan con el perfil de tu cliente ideal.
Conoce tu producto: por último te recomendamos que conozcas cada aspecto referente a tu producto para que al venderlo establezcas en los consumidores cierta credibilidad que es asociada con la responsabilidad y transparencia. Tener a la mano toda la información acerca de lo que vas a vender te ayudará a persuadir de forma más eficiente a tus posibles clientes, ya que nada es más poderoso que los hechos para concretar una venta.
Por: José Gregorio Morales Ramos
Ig/Tw: @JoseCatireFilho
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