El networking consiste en crear una red de contactos profesionales, es una habilidad que nos permite conocer personas que pudieran involucrarse en nuestros proyectos laborales. Para ello, solo es necesario practicar y una de las mejores técnicas es el Elevator Pitch.
Contrario a lo que suele pensarse, el networking no es solamente para empresarios o trabajadores freelance, en realidad es una cualidad profesional de gran utilidad para cualquier persona involucrada en el mercado laboral.
Establecer contactos de trabajo es esencial, ya que puede ayudarnos a conseguir clientes, oportunidades laborales, colaboradores y hasta socios para nuestro negocio. En consecuencia, también es importante saber reconocer qué personas son las que queremos dentro de nuestro círculo profesional. Una de las mejores herramientas para hacer networking es la red social LinkedIn, sin embargo, nunca sabemos cuándo podríamos encontrarnos a nuestro futuro socio o cliente, por esto es importante conocer el Elevator Pitch (Discurso de Ascensor). El nombre de esta técnica parte de la idea de que un viaje de ascensor tiene una duración máxima de 2 minutos y que, en un tiempo menor a ese, debemos dar un breve discurso que comunique nuestro proyecto, transmitiendo únicamente información clave (quién soy, qué hago y por qué lo hago) y buscando siempre el interés del interlocutor. Un Elevator Pitch puede tener lugar en el momento menos esperado y probablemente no sepamos cuánto tiempo tendremos para hablar con la otra persona, por ende, lo ideal es decir toda la información en 30 segundos. Nuestro discurso no debe parecer algo muy preparado, debe decirse con naturalidad y espontaneidad, sin embargo, es importante tener una noción previa de lo que vamos a decir y de cómo vamos a hacerlo, aunque es algo bastante intuitivo y que da cabida a la improvisación. La información que vamos a proporcionar puede ser de diferente índole dependiendo de los intereses de cada quien, algunos buscarán clientes, otros socios y quizá colaboradores. Lo cierto es que mediante el Elevator Pitch lo primordial no es la compra inmediata de un producto o la aceptación de un contrato, sino generarle curiosidad al interlocutor para poder establecer un contacto y, posteriormente, brindarle más información y concretar futuras reuniones; ten en cuenta que tampoco hay que ser insistente, en algunos casos el feedback no será el esperado. En algunas ocasiones, la falla en el Elevator Pitch ocurre porque el interlocutor en realidad no está interesado en nuestro proyecto, pero, en otros casos, el problema puede ser la manera en la que nos estamos expresando o la información que proporcionamos, son aspectos que se van mejorando en la medida que practicamos. Adicionalmente a esto, debemos tener siempre con nosotros unas tarjetas de presentación. Generalmente, cuando se aplica la técnica del Elevator Pitch las personas piden número telefónico o medios de contacto, en estos casos una pequeña tarjeta con la información profesional siempre inspirará más seriedad y confianza.
Por: Ana Isabel Ramírez Fernández
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Noviembre 2019
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