Antes se le solía llamar “hacer contactos”. Actualmente, se le conoce como networking y se entiende como una técnica o estrategia que tiene como objetivo aumentar la cantidad de contactos profesionales que se tienen.
¿Por qué es importante contar con esta red de contactos? Cada día, las empresas se preocupan menos por los currículos y más por aquello que podemos aportar al trabajo diario, como la creatividad y la actitud. Y es más probable que se interesen por nosotros si conocen a alguien que ya ha tratado con nosotros antes.
Puede que cuando estemos intentando hacer nuevos contactos estemos muy nerviosos y no sepamos qué decir (después de todo, la Revista Forbes asegura que debemos tener al menos 200 contactos solo en LinkedIn para ser tomados en cuenta), por eso te dejamos los errores más comunes al momento de hacer networking.
- No subestimes el contacto cara a cara. Cada día nos preocupamos más solo por qué pensarán de nosotros en las RRSS, en networking esto es un error. Debemos estar siempre vestidos apropiadamente y no es entregar nuestra tarjeta de negocios y marcharnos, sino que debe existir el conocimiento de la otra persona. No todo en la vida son e-mails.
- El tiempo de todos es valioso. Y sí, hay gente más ocupada que nosotros en la vida. Entonces, debes estar preparado si te conceden un poco de su tiempo. Infórmate de todos los escenarios mundiales posibles, políticos, económicos, sociales… Y aprende también cómo afectan a tu negocio. Ten algo interesante para decir.
- Tu propuesta debe ser clara y concisa. En lugar de decir “Quedemos para comer” explícales qué tienes en mente y cómo puedes ayudar a su organización o emprendimiento. No todas las personas tienen el tiempo para descartar ideas que valen oro de las que no valen nada, por eso tú debes hacerles la tarea más fácil.
- No estás buscando amigos, estás buscando relaciones profesionales. Las personas tienen que al menos caerte bien, pero no debes desvivirte por querer complacer a todos. Sé amable y atento, pero no dejes de ser tú. No abuses de la confianza, tampoco.
- Interrumpir conversaciones es grosero siempre, pero especialmente cuando otras dos personas están haciendo networking. La regla es que si hay dos personas, te mantengas al margen, pero si hay tres personas o más hablando, pidas amablemente participar en la conversación.
Puede que cuando estemos intentando hacer nuevos contactos estemos muy nerviosos y no sepamos qué decir (después de todo, la Revista Forbes asegura que debemos tener al menos 200 contactos solo en LinkedIn para ser tomados en cuenta), por eso te dejamos los errores más comunes al momento de hacer networking.
- No subestimes el contacto cara a cara. Cada día nos preocupamos más solo por qué pensarán de nosotros en las RRSS, en networking esto es un error. Debemos estar siempre vestidos apropiadamente y no es entregar nuestra tarjeta de negocios y marcharnos, sino que debe existir el conocimiento de la otra persona. No todo en la vida son e-mails.
- El tiempo de todos es valioso. Y sí, hay gente más ocupada que nosotros en la vida. Entonces, debes estar preparado si te conceden un poco de su tiempo. Infórmate de todos los escenarios mundiales posibles, políticos, económicos, sociales… Y aprende también cómo afectan a tu negocio. Ten algo interesante para decir.
- Tu propuesta debe ser clara y concisa. En lugar de decir “Quedemos para comer” explícales qué tienes en mente y cómo puedes ayudar a su organización o emprendimiento. No todas las personas tienen el tiempo para descartar ideas que valen oro de las que no valen nada, por eso tú debes hacerles la tarea más fácil.
- No estás buscando amigos, estás buscando relaciones profesionales. Las personas tienen que al menos caerte bien, pero no debes desvivirte por querer complacer a todos. Sé amable y atento, pero no dejes de ser tú. No abuses de la confianza, tampoco.
- Interrumpir conversaciones es grosero siempre, pero especialmente cuando otras dos personas están haciendo networking. La regla es que si hay dos personas, te mantengas al margen, pero si hay tres personas o más hablando, pidas amablemente participar en la conversación.
Por: Amanda García Yanes
Fuente RSS
