¿Qué es y cómo hacer Elevator Pitch?

​Los emprendedores tienen en su haber un montón de prácticas que pueden usar para conseguir hacer realidad cualquier idea de negocio que tengan en mente. Una de esas prácticas, que tiene tiempo siendo empleada y prestando muchos beneficios a miles de emprendedores, es el Elevador Pitch. Si no la conoces, en este artículo te hablaremos de qué es y cómo puedes hacerla para beneficiarte como emprendedor ya a tu idea.

Pero antes de comenzar con explicarte todo sobre este eficiente método para lograr catapultar tu idea de negocio de algo intangible, a una empresa que funcione de forma exitosa, te hablaremos de que significa el término Pitch. Este podría traducirse a “propuesta”, y es muy usado, sobre todo en los países anglosajones, entre los profesionales que viven enviando Pitchs para lograr un objetivo específico; como ejemplo podría servir un periodista que envíe sus propuestas de artículos a diarios para que se los publiquen, o un emprendedor que hable de sus propuestas para conseguir financiación u otro tipo de apoyo.
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Ahora bien, el término Elevator Pitch no es otra cosa sino la capacidad de vender una propuesta en un tiempo determinado de un minuto, sí, puede parecer descabellado, pero si lo haces bien puede resultar muy eficiente. Durante esos 60 segundos debes ser capaz de vender tu idea de negocio a cualquier persona que hayas citado previamente con el propósito de persuadirla a que invierta en ti y tu proyecto.
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Lleva este nombre, Elevator Pitch o propuesta en el elevador, debido a que es una práctica que comenzó a realizarse dentro de los largos edificios de oficinas bancarias o empresariales de todo tipo. Durante el tiempo que tengas a solas con un inversionista dentro de un elevador, tienes que ser capaz de crear tanto interés como sea posible en tu idea de negocio.

Este tipo de métodos son considerados como un plan de negocio más dinámico, ya que se enfoca en optar por el todo o nada en un periodo de tiempo muy corto en el que debes asegurarte de dejar una tremenda primera impresión. Ten en cuenta que esta es una destreza que te ayudará a superar las barreras tan comunes dentro de las largas oficinas de negocios, donde es poco probable que los inversores de alto rango se crucen contigo. Por eso es un riesgo que vale la pena tomar si lo vas a hacer bien.

Para ayudarte en eso, te recomendamos que sepas ante todo qué vas a decir, cómo lo dirás, por qué lo dirás, para qué lo dirás, y sobre todo a quién se lo dirás. La elección del interlocutor puede que sea el paso más importante, así que evalúa previamente quien podría servirte.  También es necesario que sepas como plantear tus ideas de una forma creativa para cautivar el interés de tu oyente, y además contar con habilidades comunicaciones optimas que te permitan expresas tus ideas de forma clara.

Todo eso lo debes combinar con un sentido de oportunidad infalible, para que sepas cuando es el momento adecuado, y donde es el lugar correcto para hacer tu propuesta. El Elevator Pitch no tiene porqué ser dentro de un elevador necesariamente, aunque es allí donde más oportunidades se dan porque tu interlocutor puede no tener más remedio que escucharte; en la calle también puedes poner en práctica este método.

Por último te recomendamos que te presentes de forma correcta, de modo que puedan verte como alguien que inspire confianza; mantén siempre el contacto visual, y usa un lenguaje no verbal que te ayude en ese propósito. Lo otro es que sepas plantearle un problema sensible a tu interlocutor, de modo que puedas sembrar en él o ella la curiosidad necesaria sobre tu idea de negocio. Así mismo debes finalizar tu Elevator Pitch presentando la solución que tu propuesta le da a ese problema sensible, y destacar el aporte de valor que tú le brindas. 

Por: José Gregorio Morales Ramos
Ig/Tw: @JoseCatireFilho 
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